Editorial: Ejecutivos N º 7

SI NO SE PUEDE SER GRANDE....... HAY QUE SABER SER CHICO!
Proverbio Oriental

Cómo se puede competir con los mas grandes?
Cómo un país, o una empresa puede competir en un marco de economía de escala Regional o Global?
La economía de escala, aparentemente viene con, o tiene ventajas comparativas trascendentes y en algunos casos definitivas... es esto así?. No siempre.

Se supone que el que produce mas, abarata sus costos de producción y de labor, compra mas y mejor, y vende mas y mejor – esta es la teoría básica de la escala cuántica – pero no siempre el que produce mas, es el más eficiente.
El viejo axioma de “el pez grande se come al chico” no siempre se ajusta a la realidad. Muchas veces el pez grande ni siquiera ve al pez chico y este le puede comer la cola.

Los peces grandes, también en la mayoría de los casos, son gordos y lentos, arrogantes y desprecian todo lo que no cuadra en su apreciación estratégica signada por lo dimensional.
Los mas grandes – como se explica y aplica en las artes marciales – exponen mas superficie y mayores blancos para impactar y los que “saben” aprovechan su propio peso y envergadura para derribarlos.
Cuál es el secreto para competir o enfrentar a los mas grandes?

El secreto sagrado es la “ flexibilidad estratégica”, la capacidad de adaptarse con rapidez y precisión a las circunstancias cambiantes, de aprovechar y liderar el momento.
De iniciar una acción y cuando se den cuenta ya no estar allí, y de forma suprema, en lo posible que ni siquiera se entienda lo que ha ocurrido.
En marketing; esto se denomina “eficiencia de escala”, aprovechar el tamaño para ser mas rápidos, mas enfocados, mas precisos y a esto precisamente se refiere el dicho de los sabios chinos de HUAINAN – si no se puede ser grande ......hay que saber ser chico!.....esto es conocerse y conocer lo restante, entender y liderar las tendencias, crear el “momentum”, utilizando al máximo todas las capacidades distintivas, propias y extrañas, buscando “grietas o nichos” de oportunidades que puedan ser tomadas en forma inmediata y que en la mayoría de los casos no son atendidas por los mas grandes.

El error, es creer que se puede competir alegremente o irresponsablemente con los mas grandes .....en igualdad de condiciones y esto es imposible, desde la diferencia inicial del tamaño hasta la utilización efectiva – por ellos – de la economía de escala.
La calidad de la planificación, la calidad de la ejecución, el manejo de la información, la rapidez y la precisión muchas veces suplantan o superan al tamaño del adversario, todo depende del enfoque, de la concentración, de la seriedad de propósito, y del coraje para emprender y sostener una situación previamente muy bien concebida.
Lo importante es entender que ser “chico” no es ser menos.....significa que quizá uno puede ser mas con menos.....todo está en la actitud, en la creatividad, en la voluntad y en hacer todo lo posible para ser el mas competitivo de los chicos.